湖南商业大亨的造MALL冲动

　　“MALL力”正让湖南商业大佬们着迷。

　　较新的MALL（大型零售综合体）故事是：1月15日，通程控股（000419）将MALL开到了长沙周边的乡镇——浏阳大瑶。通程控股掌门人周兆达表示要“打造湖南省内首家镇级市场较大的综合型现代购物中心”；而早尝MALL业态甜头的步步高（002251），也已经急不可奈地在湖南二三线城市掀起MALL的“盖头”来。其跑马圈地的城市包括湘潭、岳阳、怀化等；胡子敬掌舵的友阿股份（002277）更不会在湖南造MALL潮中落后，其正筹谋打造长沙超级MALL，“建成后将领先长沙商业30年”。

　　按照上述布点计划，三五年内，MALL业态将遍布湖南省内二三线城市。

　　热势头：

　　60万平方米MALL露脸

　　虽然作为湖南百货业中心的长沙商业江湖一向好戏连台，但2011年，MALL业态作为国际主要百货业态，已在湖南开始发端。乐和城、世纪金源、步步高广场长沙店、悦方ID MALL等先后“粉墨登场”。

　　2011年4月23日，号称目前中南地区单体面积较大的“城市综合体”，世纪金源购物中心亮相，整体商业面积22万平方米；5天后，加拿大亿万豪剑桥公司入主长沙百联东方广场，重新打造的“乐和城”MALL开业，总建筑面积达8万平方米。9月28日，步步高广场长沙店在长沙河西扎根，面积10万平方米；到了年底，中信资本“楔入”五一商圈的悦方ID MALL开始试营业，面积12万平方米。据不完全统计，如果加上去年在湖南二三线城市开业的中小型商业综合体，2011年，以MALL为名开业的商业面积超过60万平方米，总投资超过80亿元。

　　而更大的造MALL大潮将在今年来临，以长沙为中心，向全省辐射，正在筹备开业和已经开建的MALL项目已经超过10个。是什么原因让湖南的商业大佬们对MALL业态频如此青睐？

　　友阿股份董事长胡子敬认为是湖南经济发展，消费升级的原因。他曾有疑问：长沙作为消费相对集中的城市，五六年前，长沙居然出不了一个10亿元销售的大店。但是现在，因为消费力的爆发和业态演进，10亿元店已经层出不穷。不过，销售要更上一层楼，就需对消费者更有吸附力，更多功能性的业态出现。他断言：“城市综合体不仅是未来友阿扩展的主要业态，也是世界百货业发展的方向和趋势。”

　　通程百货总经理徐浪也认为，从战略的角度分析，商业企业的竞争，在相当程度上是商业业态的竞争；先进的商业业态出现并占据主流，是经济发展的必然选择。而步步高董事长王填在国外考察发现，欧美百货业的销售60％都来自一站式商业综合体，也就是MALL。“传统购物中心已经开始于现在的消费形式不合拍。”王填说。

　　在长沙，MALL的出现正当其时。但从商业大佬们的热情来看，湖南的造MALL潮才刚刚开始。

　　冷思考：

　　“湖南式”MALL能走多远

　　湖南商业人士的共识是，在新一轮的商业业态竞争中，长沙要继续保持领先地位，MALL的建设势在必行。不过，MALL一出，真的会万事无忧吗？

　　关注湖南商业沿革十余年的中南大学商学院教授王林说，虽然湖南造MALL潮来势汹涌，但事实上，“真能符合欧美现代MALL定义的商业综合体，凤毛麟角”。他认为，目前湖南建成或在建的大多数MALL都已具备吃喝玩乐的复合型功能，“但形似而神不似”。

　　国外的MALL一般面积超过20万平方米，有统一的价值链和营业模式管理，较后形成鲜明的品牌风格。而国内不少MALL出于资金考虑，都采取只保留主力店作出租，其余商铺作出售，采用售后返租的模式，这给MALL带来先天缺陷，经营权分散、协调困难、缺少统一规划的业态。王林说，不是招商几家餐饮，引进一个电影院，当个收租的房东就能搞好MALL。

　　但是，湖南出现这些“初级版”MALL，也有其客观原因。和其他商业形态相比，MALL是泛商业、泛地产、泛旅游概念，宽泛的领域概念是数以亿元计资金铺就的，资金供应链一旦断裂，MALL就变成“吞钱的机器”。此前，在国内折戟的大型MALL的示范效应下，企业在建MALL的时候，也不得不掂掂自己的钱袋。此外，在湖南省二三线城市开设的MALL，也要考虑当地消费能力而进行规模控制。

　　“商业企业采取更灵活，更适应，更本土的MALL策略也无可厚非。”王林认为，虽然MALL成为主流业态可能性很大，但目前湖南涌出来的MALL生存状况还需市场来决定。

　　而在商业大佬们看来，二三线城市有低地价、低租金和不算激烈的商业竞争，以及正在勃发的消费暖流，加上当地政府的政策扶持，没有理由不去抄底。步步高董事长王填如此评论布点二三线城市：“即使再大的风雪，我们也要前行。”

　　（名词解释：MALL在英汉字典中的意思是购物林荫道。在较新版的美国字典中，还加了一种新的注解：在毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，许多商 店和餐馆组成的大型零售综合体，是目前国际上非常流行的一种全新的业态组合模式。）

　　战略——

　　友阿股份：中心决胜 四面推进

　　不久前，友阿股份宣布，在郴州市新建SHOPPING MALL形式的商业综合体项目。公告显示，合资公司注册资金为5亿元，其中友阿股份出资2.55亿元，占注册资金的51％。该项目计划2012年9月开始动工建设，2014年年底完工并投入试营业。

　　除郴州外，岳阳、邵阳、衡阳、常德等也在友阿股份的MALL蓝图之内。“十二五”期间，胡子敬计划在省内投资城市综合体4家到5家，且店面规模不小于3万平方米到4万平方米。

　　虽然通过MALL业态，向省内13个地州市全力推进，“但是，我们还是一个区域性的百货公司，仍然要以长沙为核心。”友阿股份董事长胡子敬说。

　　步步高：河西破局 市州拉网

　　去年步步高一口气在长沙、岳阳开了共计18万平方米的综合“MALL”业态。步步高董事长王填透露，2012年国庆前，将在张家界、衡阳、耒阳、江西宜春开4个MALL，新开商业综合体面积约25万平方米。

　　2009年，湘潭步步高广场的成功让王填铁了心将MALL业态作为百货业突破的胜负手。2011年9月，步步高广场长沙店开业。王填说，步步高百货的长沙MALL攻略才刚刚开始，“只要选址顺利，物业配合，未来几年内，我们会在长沙开出3家到4家MALL”。

　　通程控股：东西合璧 城镇突破

　　通程商业广场麓山店是长沙河西商业标杆。2011年底的升级蝶变，是其十年来较大规模的一次调整，而稍后该店还将进行大型MALL式的改造。

　　长沙往东，通程百货在星沙的20万平方米的大型MALL已经整装待发。同时，其在湖南二三线城市的布局也是紧锣密鼓。

　　去年8月，怀化通程商业广场开业；9月，浏阳大瑶商业综合体将迎客。大瑶项目将是湖南省内首家镇级市场较大的综合型现代购物中心。“一旦成功，该乡镇MALL模式将在湖南全面复制。”通程百货总经理徐浪表示。