绿城临危“变法” 上马全新销售模式

　　【财新网】（记者 李慎）为了促进销售回笼资金，大型房企绿城或将于3月15日上马全新的销售模式。这套计划由绿城董事长宋卫平主导，他预测，新的销售模式将有可能增加1-2倍的有效客户，场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。

　　据宋卫平介绍，绿城将一改过去“坐等上门”的被动销售，变为“主动出击”找寻潜在客户的经纪人制度。一方面，将自己原先的销售人员赶出案场，将其“放到一个宏大的社会空间”中去找寻客户；另一方面，借用社会上原先的二手中介经纪人，从中面试、挑选出两三百位优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子。

　　除此之外，新的销售计划还制定了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员的首选目标，同时，绿城也将大幅提高销售提成，并向全社会完全开放其房源。“我今年自己也有销售任务，我跟我的办公室成员，3个人，3个亿，欢迎大家来找我买房子。”宋卫平2月6日向媒体表示。

　　为了提振资金链，截止目前绿城已经出售了5个项目，回笼近40亿的资金。未经绿城证实的消息称，绿城有意再出售旗下4个项目，希望再套现60亿元。但通过出售项目“解渴”只是权宜之计，淡市下，房企仍需通过促进销售来回笼资金。

　　由于绿城的项目多集中在执行限购的城市，产品类型也多为受调控打击较甚的中高端住宅市场，其全新销售模式成效如何，还有待观察。■