豌豆荚之道

　　用户每天从豌豆荚下载的数据量已经达到了 45T。45T 是什么概念呢?按照中国移动的收费标准，1M 是一块钱，如果这些用户不是从豌豆荚下载而是从手机上直接下载的话，每天总共要花掉 4500 万元人民币。

　　但这样的收入，离豌豆荚还是那么遥远。作为创新工场的第一个“毕业生”，在抢占了安卓的电脑入口之后，它正在面临新的挑战。

　　踩点 抢占安卓入口

　　“豌豆荚当初踩点踩得非常准。创新工场本身很懂得流量投资逻辑(即流量变现)，所以创业一开始就直接抢占安卓的入口。”易观高级分析师孙培麟说。

　　2010年，安卓市场开始进入快速增长期，但手机出货量并不可观，并且安卓当时给人的感觉还是“搞不懂、很难用”。“安卓不好用，我们的工作就是让安卓手机通过豌豆荚变得更简单、好用。” 豌豆荚创始人王俊煜给自己定下的创业方向就是安卓的“手机助手”。有点儿像一款基于安卓手机的iTunes，帮助用户快速地通过电脑管理手机数据、同步内容，实现 PC 和手机的无缝连接。

　　没想到这样一个帮助用户“入门”的产品自发布之后，一直保持着高速的增长。但他同时也发现，用户更为迫切的需求是如何方便、快速应用。那时市场上的安卓应用商店已经有很多，豌豆荚也并不擅长内容合作和运营，于是就直接收录一些比较好的应用商店，为用户提供丰富的内容。

　　“我们更在意如何能满足用户的需求，而不是如何把豌豆荚做得多大多全。”王俊煜强调。为了配合内容获取，豌豆荚还搭建了智能搜索、分类榜单等各项辅助服务。

　　李开复2009年创办创新工场时，将移动互联网作为重点投资领域。在谷歌的工作经历，让他对安卓的前景格外看好。创新工场在安卓领域连续投了多个企业，而且基本都是抢先半步，投资较早。“接下来我们不会再投了。”在李开复看来，越来越多的创业者、投资者已经进来，现在再投资，出位的机会也越来越少。

　　其实跟李开复投资的思路一样，很多投资者认为，安卓投资的较好时机已经过去。此时的安卓创业者，必须要从“依靠输血”向“自己造血”的阶段过渡。在获取了用户之后，必须要考虑商业化的问题。