最大赢家竟是消费者

连日来，奥克斯商家在全国打响了一轮空调抢购浪潮，通过启动“空调下乡三重补贴”为农村消费者购买空调提供“政府13％、企业10％、商家较高10％”的大补贴，让消费者较多省下500多元。

“这么卖力地推动奥克斯销售，关键是奥克斯给予我们的支持更给力，真是大品牌推出大手笔、大商家享受大回报。让其他空调商家羡慕和眼红。”奥克斯商家如是说。

早在2012年初，奥克斯以“品质战略”引领全球品质回归同时，迅速启动一项名为“战略卖渠”专项工程。在这一工程中，奥克斯除了在全国给予500家核心商家以马自达6、奥迪Ａ4至Ａ8系列的新车奖励外，还送商家前往北大清华接受高级管理课程培训，并在促销、礼品等资源上给予倾斜性支持。

奥克斯并非“嫌贫爱富”。奥克斯空调国内营销总经理金杰透露，“春节过后，奥克斯专门面对国内所有经销商推出了‘风雨同舟’计划，给予存在库存压力、市场销售不畅的商家推出‘2％至5％’不等的奖励，为这些企业在资金运营上提供强劲后盾保障。”

通过“战略卖渠”造福商家，让商家获得物质和精神双丰收；又通过“风雨同舟”计划减负商家，让奥克斯这棵大树在寒冬中成为众多商家的保护伞。作为空调第一集团军企业的奥克斯，大手笔并非偶然。早在2009年针对全球金融危机引发的空调商家库存问题，奥克斯发布《空调健康渠道白皮书》一举开启了“清仓、换货”先河，给予商家在政策、资金及促销等支持。2010年，奥克斯斥资1000多万签下全球“功夫皇帝”李连杰的品牌代言合同，为商家注入强大“品牌驱动力”。

自2009年到2011年3年间，奥克斯空调实现了37％、80％、90％的大幅度增长，创下第一集团军企业业绩增长新纪录。奥克斯还代表中国空调业首次与三星、联想等全球500强巨头摘得中国营销界较高荣誉——中国营销创新奖ＴＯＰ10大奖。