裁员潮还是招兵买马潮？

记者：业内普遍认为2012年将是房企“裁员年”，但就今年年初的情况来看，各地房企的人才需求反应强烈，恒大近期宣布将全球招聘5000多名员工，很多二三线城市的房企也纷纷招兵买马。你如何看待这一现象？

贾卧龙：恒大此次大规模招聘并不具有太多代表意义，从去年年底盛传“裁员30%”开始，到今年初高调招聘，恒大借机宣传的意味更大，不足以据此当作判断房企人才招聘现状的依据。实际上，楼市调控之下，2012年的房地产市场形势可谓“不妙”，就算不是“裁员年”，也难以出现全面火爆的现象，现在强烈的人才需求只是具有“阶段性”的正常反应，因为房企人员的流动性本来就很大，尤其是春节过后这段时间更是如此，而现在大批招聘的背后其实反映的恰恰是大量员工的流失。

胡爽雨：通过2011年底对包含国有、民营及上市公司在内的20余家知名地产企业的调研显示，被调研企业均有不同数量的土地储备与二三线甚至是四线城市项目储备，产品类型除传统住宅类外，商业地产、旅游地产、养老地产、城市综合体等根据自身资源优劣势各有侧重。一些大型房地产公司的招兵买马更多也是为了抢占新领域的优秀人才。

因此，与其说是地产“裁员年”，不如说是“转型创新年”，除了一些小型房地产公司难以抵御这场寒流而出现裁员外（这样的企业大体占房地产行业的10%），更多企业早已为2012年做好了转型的准备，战略布局早有应对。

记者：2012年房企人才流动总体趋势是什么？

贾卧龙：2012年房企人才流动的总体趋势是“频繁”，大中小房企的人才流动都会很频繁，只不过由于实力不同，会出现一定程度的分化：中小房企减薪裁员，而大房企则招兵买马。

这是因为，2012年楼市形势依然严峻，一些实力欠佳的中小房企，生存环境越来越艰苦，不得不“节衣缩食”，开源节流，而裁员是降低成本较直接、较有效的办法；而大型房企实力雄厚，抵抗风险的能力更佳，储备人才一直都是企业的长期战略，一般会继续贯彻下去，而行业处于低谷期，招聘相对更加容易，便于“抄底”，且能招揽到更加优秀的人才。而且行业低谷期恰恰也是洗牌期，一些大型房企会在此期间谋求扩张，这就需要更多的优秀人才。

胡爽雨：预计2012年房地产行业人才市场的流动在稳健中会不断迸发出新亮点。

第一，高级精英人才继续抢手，人才流动意愿不减。从2009年至今的4年间，房地产行业已经进入成熟发展期，其表现即为大量的初级人才涌入，中级人才质量不断提高，精英人才时时稀缺。而且，在变化的社会环境、政策环境、区域市场环境中，能够帮助企业实现突破、快速扩张抑或是战略变革的也是那些精英人才，而这正是目前地产行业所面临的普遍问题。第二，中端成熟人才伺机而动，国有企业成为首选目标。2012年从事住宅地产的人才可能很多人在寻找新的机会，在工程技术、管理等方面的优秀人才在商业地产项目中依然具有竞争优势，同时，由于房地产行业的格局变化，保障房的投入量加大，而国企在保障房项目上具有更多优势，因此，民营房地产人才向国企流动量加大；但是，国企与民营企业在薪酬以及考核、管理等方面的文化差异，人才在选择机会以及入职后的初期阶段，在工作习惯、方式方面需要积极的调整。

第三，跨行业流动将成新亮点。房地产与商业、金融的结合，生成了旅游地产、养老地产等新模式，催生了地产信托、地产金融等新业务类型，这是行业变革与融合的产物。此类人才来源单靠房地产行业内部培养是不够的，商业流通、金融、旅游等人才跨行业的流入预计将成为人才流动的新动向。

记者：今年房地产市场的哪些职位、哪类人才将成为竞争热点？

贾卧龙：一是管理型人才。兵不贵多，贵在精。在市场不景气的时候尤其如此，房企更需要一批含金量高的操盘高手，他们一流的营销水平、销售管理及队伍建设素质，是帮助企业在逆势中应对危机的定心丸。因此，像置业顾问这样的基层人员招聘需求相对会较少，但一些营销主管、销售经理类的中高级管理人才需求量会比较大。

二是专业型人才。住宅市场受调控影响严重，而商业地产等业态则受到较小冲击，得以蓬勃发展，因此，商业地产、工业地产、旅游地产等类型的人才会比较抢手。尤其是商业地产人才，由于具有较高的操作难度和复杂性，更加难求。

三是经验型人才。市场低迷，销售任务繁重，企业没有那么多时间去培养新人，因而对有经验、有资源的人才求贤若渴，这些人才虽然往往薪资要求较高，但他们凭借积累的人脉和行业经验，能够在短期内就为企业创造较大价值，因此，房企更青睐熟手。

胡爽雨：由于房企2010年大量新开工项目陆续竣工、信贷紧缩造成资金压力、宏观调控造成的销售不力，以及保障房的大量开工建设等因素综合影响，使得2012年房地产职位会会形成以下的竞争热点模块：运营管理模块，市场营销模块，资金管理模块，规划设计模块。具体热点岗位包括运营总监、营销总监、融资经理、地产基金经理、招商经理、规划设计总监等。

记者：你对房企人才招聘和人才储备管理有怎样的建议？

贾卧龙：首先是前瞻性。无论是大型房企还是中小型房企，都要具备企业发展的前瞻性，有长远规划，不能囿于一时。大型房企要看到行业洗牌是大势所趋，提前进行人才储备，是抢占先机的重要保障。而中小房企，虽然面临生存困境，但也不能为了节约成本，一味裁员减薪，毕竟人才战略是长期战略，眼光较好放得远一些。

其次是及时性。房地产市场面临楼市调控的风浪，房企在动荡中要学会及时进行人才策略调整，才能使企业不至于太过被动，才能更好地应对危机，发现契机。

再次，要“挑三拣四”。无论是何种房企，在楼市形势低迷的情况下，其实节约成本都非常重要，大型房企相对“不差钱”，但同样需要“保存实力”，中小房企更不必提，都需要很好的控制人力成本。那么在人才招聘和储备管理的时候，就要记得“挑三拣四”，好钢用在刀刃上，招聘和储备企业发展较需要的人才，不招则已，招就要招“精兵强将”。