直销业密布雷区 哈药断臂整改

　　2月29日，哈药股份(600664. SH)公告了关于直销业务的整改方案。

　　哈药股份表示，旗下存在直销业务违规问题的两家公司，立即终止与经销商的现有经营行为。对于愿意转为店铺经营的经销商，应在制定具体业务运营规则后转入店铺经营;向有退货退款意向且审核确认的经销商，进行退货退款。

　　目前哈药已经全面暂停直销业务，并预计全年为这一事件交出约2.8亿元的巨额“学费”。据业内人士透露，哈药直销在停摆前存在跨区域、超范围经营，以及团队计酬等不合监管法规的问题。

　　“事实上，哈药直销此次暴露出来的问题，是整个直销行业所普遍存在的。”业内人士称，对于哈药这般传统企业，又兼具上市公司与国企的身份，这类企业如何顺利转型直销，这也是政府、企业和学界需要共同研究的一个课题。

　　蹊跷的自曝家丑

　　2月17日，哈药股份“直销违规”事件被披露。该日哈药股份公告称，收到所属分公司黑龙江销售分公司及全资子公司哈尔滨哈药健康产业有限公司提交的《直销业务自查报告》，发现上述两家公司在直销业务运营过程中存在不规范运作情况。

　　2月16日，两家公司向哈尔滨市工商行政管理局提交了《关于直销业务的自查报告》，主动向哈尔滨市工商局说明相关情况，并请求工商部门给予业务指导。

　　事实上，正是这份来自上市公司的公告，让外界初步了解到了哈药集团直销业务的违规缘由。“在业务运营过程中，存在人员和机构混同、使用同一网络系统开展直销业务等不规范经营的情况。”哈药集团宣传部部长高也随后向《中国经营报》记者表示。

　　公开资料显示，哈药集团于2007年8月获得商务部颁发的直销牌照，次年获准在黑龙江省内开展直销业务，成为首家进军直销的国内上市公司。应该说，对于这块来之不易的直销牌照，哈药还是非常看重的。在力邀曾在安利、天狮等直销企业担任高管职务的直销人郑凤强加盟后，哈药将直销业务提高到了“集团三大支柱产业之一”的位置，并制定了未来8到10年冲刺100亿元业绩的目标。