价格回归激发刚需龙湖斩获“十亿周末”

2月18日~2月19日龙湖地产成交10亿元，这是继2010年9月后，龙湖再现“十亿周末”。据龙湖地产执行董事秦力洪表示：“龙湖从大年初四便开始销售，希望能抓住调控下短暂的窗口期。‘10亿周末’是从牙缝中抠出来的，不容易。”他进一步表示，价格合理回归，姿态积极到位，机制灵活高效，团队善抓机会，是龙湖从“牙缝中”抠出10亿元的原因所在。

龙湖的营销策略得到业界普遍认可，有分析人士指出，各地楼市近期出现价稳量增的趋势，龙湖“10亿周末”背后，是调控下的合理价格激活了市场合理需求。从龙湖角度来看，完善的机制，强有力的团队执行，使他们屡屡抓住淡市窗口期，创造营销奇迹。

对于秦力洪提出的窗口期概念，中国房地产业协会市场委员会副秘书长陈啸天表示，机会窗口期前年按月计，去年按周计，今年总的环境应该好于去年但不大会超出前年，或者可按半月来计。由此看龙湖的“十亿周末”来之不易，“龙湖这牙缝好大！”中国房产信息集团联席执行总裁丁祖昱则认为，“楼市今年的窗口时间有多长很难判断，但一家优秀的公司能够发现并抓住机会，这本身就说明了很多东西！”事实上，龙湖地产在同行中一直有着“营销高手”的美誉，去年10月，龙湖也曾有过“5天揽金20亿元”的战绩，去年11月“抢收华东”收获20亿元更是让楼市瞩目。业内人士表示，龙湖抓窗口期的机制愈见完善，加之团队执行有力，淡市胜出实至名归。

也有人认为，龙湖经验表明，合理价格才是激活市场合理需求的关键，构成其“十亿周末”的明星项目为成都的北城天街、北京的时代天街、重庆的源著，而这些销售火爆的均为“刚需”自住项目，这正体现了价稳量增的背后是调控下合理价格激活合理需求。