现场下订单最吸引福建企业

本报讯（记者吴静黄怡）记者从福建展会机构了解到，2012年巴西维多利亚国际石材及工具展览会将于2月7日开展，持续至2月10日。

福建石材企业近年爱逛巴西展：一边学习技术，一边拓展南美洲较大石材加工市场。

“我们公司成立10年，巴西维多利亚的石材展我们参加了4届。其中两次是带着产品过去参展，获得了不少订单，两次是以观展商身份去的，学到很多新技术，买到了新工具。”南安一石材企业负责人邱总一语道破天机，展会现场订单成交量高，是近几年来福建企业参加巴西国际石材及工具展览会的人数递增的主要原因。

石料丰富吸引中国企业

据了解，巴西国际石材及工具技术展是南美较大的专业石材和工具技术展会，在国际石材展业中占有重要地位。每年2月和8月，分别在维多利亚和卡舒埃鲁举办，吸引了来自巴西、西班牙、葡萄牙、印度、中国等370家企业参加该展，展会展出面积达到32，000平方米。

目前，西班牙、中国和巴西是世界石材进出口大国，2008年巴西装饰石材出口达800万吨。据官方统计，每年全国71%的石材是通过维多利亚所在的洲运往世界各地，巴西维多利亚国际石材及工具展览会的举办地就是维多利亚。邱总告诉记者，巴西是世界石材加工大国，不仅石材丰富，对各种层次石材工具机械均有相当的需求量。

近10年来，巴西石材运营商借助此展会，推广了石材新技术、新工具，扩大了石材的生产和加工。“这些都是很吸引我们的，像我们这样刚起步的企业，能去学习到一些新技术，或者采购到新的工具，对企业的发展、前景一定好，值得一去。”邱总说。

有的企业对该展会的先进技术的推广充满兴趣，有的企业则是看中展会丰富的石材原料。南安另一石材企业李经理告诉记者，“企业的原材料很大一部分是从西班牙进口，剩下的原材料是用本国的产品。早就听说巴西的石材质量也不错，就报名来看看。”

李经理表示，企业的原料渠道多元化更有利于公司业务的安全与稳定，希望能通过展会寻找到巴西这边的合作企业。

买家代表能现场下订单

当然，吸引福建企业参展较重要的还是诱人的商机。业内人士认为，福建参展企业逐渐增多，较主要的吸引因素是，这个展会能带企业开拓南美洲较大的石材加工市场。

“别的展会上，很多‘马甲’都是参展后回公司汇报展会情况，然后再由高层联系参展企业。而在巴西这个石材展会上，多数来现场的买家代表在企业内部拥有决策权，能立即下订单。参展商对这一点很满意。”福建省新天国际展会有限公司相关工作人员小陈介绍，该展会是比较专业的石材展，是国内外石材企业相当重视的一个展会和平台。

业内人士表示，莅临该展会的国际专业买家也在逐年攀升，显示了国际石材运营商对巴西国际石材和加工技术展会的认同。福建省新天国际展会有限公司项目经理小郑透露，根据近几年承接展会的报名情况来看，连续几年都是出现增长趋势，2012年的参展数目甚至是历史新高。

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福建省贸促会作为中国地区较大的海外石材展会组团单位之一，是2012年巴西维多利亚石材及工具技术展的中国区授权代理，同时是世界主要石材展（意大利维罗纳、德国纽伦堡、美国COVERINGS、伊朗国际石材展等）的中国区合作单位。自2005年2月以来，已经在中国推广巴西石材及工具技术展10届。中国展商展出的展品主要包括人造石、大理石、金刚石工具、磨具、锯片、绳具及石材机械等。